(경영전략.사업전략) 포터의 경쟁 전략 (Porter's Competitive Strategies)과 4가지 경쟁 요소(Four Forces)

 

신사업을 하려면 사업 전략 기획 뿐아니라 프로그램을 개발하는 개발자도 경영 전략에 대한 인사이트가 필요 합니다.

시장에 대한 기회요인과 필요한 기술을 찾고 투입 되는 생산 비용과 효율성을 확보하는 것은 디지털 기업이 성공하는 필수적이고 핵섬적인 전략 요소가 될 것입니다.

(경영전략.사업전략) 기업의 가치 창출 전략 이론들 

(1) 마이클 포터의 가치사슬 분석(Value Chain Analysis)
(2) 자원 기반 관점 (Resource-Based View, RBV) 역량 확보 전략
(3) 헨리 체스브로(Henry Chesbrough) 개방형 혁신(Open Innovation) 이론
(4) 블루 오션 전략 (Blue Ocean Strategy)

기업이 성장하고 생존하기 위해서는 조직의 문화와 더불어 기업 특성에 맞는 전략들이 필요합니다.
다양한 기업들이 사용하는 전략들에 대하여 살펴 봅니다.

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(경영전략.사업전략) 포터의 경쟁 전략 (Porter's Competitive Strategies)과 5가지 경쟁 요소(Five Forces)

 

 

포터의 경쟁 전략 (Porter's Competitive Strategies) 요소

* 포터의 경쟁 전략은 기업이 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 내부 자원과 역량을 어떻게 활용할 것인지에 초점을 맞춥니다

- 비용 우위 전략 (Cost Leadership): 비용을 최소화하여 경쟁사보다 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공.
- 차별화 전략 (Differentiation): 독특한 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁사와 차별화.
- 집중 전략 (Focus): 특정 시장 세그먼트에 집중하여 그 시장에서 경쟁 우위를 확보.

 

포터의 5Forces 이론 (Porter's Five Forces Theory) 요소

* 포터의 4Force 이론은 주로 외부 환경과 경쟁 요인을 분석하는 데 중점을 둡니다. 기업이 시장에서 직면하는 다양한 외부 요인들을 이해하고, 이를 바탕으로 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 

 - 신규 진입자의 위협 (Threat of New Entrants): 새로운 경쟁자가 시장에 진입할 가능성.
 - 기존 경쟁자 간의 경쟁 (Rivalry Among Existing Competitors):  경쟁이 치열할수록 기업의 수익성이 낮아짐
 - 대체재의 위협 (Threat of Substitutes): 대체재가 많을수록 기업의 가격 결정력이 낮아짐
 - 구매자의 교섭력 (Bargaining Power of Buyers): 구매자의 교섭력이 클수록 기업의 수익성이 낮아짐
- 공급자의 교섭력 (Bargaining Power of Suppliers): 공급자가 가격과 품질에 대해 교섭할 수 있는 능력, 클수록 기업의 수익성이 낮아짐

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포터의 경쟁 전략 (Porter's Competitive Strategies)

 
포터의 경쟁 전략(Porter's Competitive Strategies)은  특정 기업이 선택한 시장 범위 내에서 어떤 전략을 취해야 '경쟁 우위 (Competitive Advantage)'를 지닐 수 있을지를 설명하는 프레임워크입니다.

포터의 경쟁 전략은 기업이 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 사용할 수 있는 세 가지 주요 전략을 제시합니다. 각 전략은 기업이 독특한 위치를 차지하고, 경쟁사와 차별화될 수 있도록 돕습니다.

1. 비용 우위 전략 (Cost Leadership)
2. 차별화 전략 (Differentiation)
3. 집중 전략 (Focus)

 

Porter's Competitive Strategies

 

1. 비용 우위 전략 (Cost Leadership)

비용 우위 전략은 기업이 경쟁사보다 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다.
이를 통해 기업은 가격 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 비용 우위 전략을 성공적으로 구현하기 위해서는 효율적인 생산 공정, 규모의 경제, 원가 절감 등이 필요합니다. 예를 들어, 대형 할인점인 월마트(Walmart)는 효율적인 공급망 관리와 대량 구매를 통해 비용 우위를 확보하고 있습니다.

 

2. 차별화 전략 (Differentiation)

차별화 전략은 기업이 독특한 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁사와 차별화되는 것을 목표로 합니다.
(디자인과 브랜드 이미지의 차별화, 기술의 차별화, 기능의 차별화, 사업구조의 차별화 등)
이를 통해 고객은 더 높은 가치를 느끼고, 가격에 민감하지 않게 됩니다. 차별화 전략을 구현하기 위해서는 혁신적인 제품 디자인, 우수한 품질, 탁월한 고객 서비스 등이 필요합니다. 애플(Apple)은 혁신적인 제품 디자인과 사용자 경험을 통해 차별화 전략을 성공적으로 구현한 대표적인 사례입니다.

 

3. 집중 전략 (Focus)

집중 전략은 특정 분야, 특정 산업, 특정 고객과 특정 상품 세그먼트에 집중하여 그 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 것을 목표로 합니다.
집중 전략은 다시 비용 집중 전략과 차별화 집중 전략으로 나뉩니다. 비용 집중 전략은 특정 시장 세그먼트에서 비용 우위를 확보하는 것이고, 차별화 집중 전략은 특정 시장 세그먼트에서 차별화된 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 고급 시계 브랜드인 롤렉스(Rolex)는 고급 시계 시장에 집중하여 차별화된 제품을 제공하고 있습니다.

포터의 경쟁 전략은 기업이 시장에서 경쟁 우위를 확보하고, 지속 가능한 성장을 이루는 데 중요한 역할을 합니다. 

 

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포터의 5Force 이론 (Porter's Five Forces Theory)

포터의 5Force 이론은 기업이 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 고려해야 할 네 가지 주요 요소를 제시합니다. 이 이론은 기업이 경쟁 환경을 분석하고, 전략을 수립하는 데 중요한 도구로 사용됩니다.

 

- 신규 진입자의 위협 (Threat of New Entrants)
- 기존 경쟁자 간의 경쟁 (Rivalry Among Existing Competitors)
-  대체재의 위협 (Threat of Substitutes)
- 구매자의 교섭력 (Bargaining Power of Buyers)
- 공급자의 교섭력 (Bargaining Power of Suppliers)

 

 

 

1. 신규 진입자의 위협 (Threat of New Entrants):
   • 새로운 경쟁자가 시장에 진입할 가능성을 의미합니다. 진입 장벽이 낮을수록 신규 진입자의 위협이 커집니다.
   • 진입 장벽에는 자본 요구, 브랜드 인지도, 정부 규제 등이 포함됩니다.
2. 기존 경쟁자 간의 경쟁 (Rivalry Among Existing Competitors):
   • 기존 경쟁자들 간의 경쟁 강도를 의미합니다. 경쟁이 치열할수록 기업의 수익성이 낮아질 수 있습니다.
   • 경쟁 강도는 시장 성장률, 제품 차별화, 고정 비용 비율 등에 영향을 받습니다.
3. 대체재의 위협 (Threat of Substitutes):
   • 대체재의 존재와 그 위협을 의미합니다. 대체재가 많을수록 기업의 가격 결정력이 낮아질 수 있습니다.
   • 대체재의 위협은 대체재의 품질, 가격, 전환 비용 등에 따라 달라집니다.
4. 구매자의 교섭력 (Bargaining Power of Buyers):
   • 구매자가 가격과 품질에 대해 교섭할 수 있는 능력을 의미합니다. 구매자의 교섭력이 클수록 기업의 수익성이 낮아질 수 있습니다.
   • 구매자의 교섭력은 구매자의 수, 구매량, 대체 공급자의 존재 등에 영향을 받습니다.
     
5. 공급자의 교섭력 (Bargaining Power of Suppliers):
   • 공급자가 가격과 품질에 대해 교섭할 수 있는 능력을 의미합니다. 공급자의 교섭력이 클수록 기업의 수익성이 낮아질 수 있습니다.
   • 공급자의 교섭력은 공급자의 수, 대체 공급자의 존재, 공급자의 제품 차별화 등에 영향을 받습니다.

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5Force 이론과  경쟁 전략 (Porter's Competitive Strategies)

 

포터의 5 Forces 모델은 기업이 외부 환경을 분석하고, 시장에서의 경쟁 요인을 이해하는 데 중점을 두고, 기업이 직면한 경쟁 환경을 명확히 파악할 수 있습니다.
포터의 경쟁 전략은 이러한 외부 환경 분석을 바탕으로 기업이 내부적으로 선택할 수 있는 전략적 접근 방식을 제시합니다.

포터의 5 Forces 모델은 외부 환경 분석을 통해 기업이 직면한 경쟁 요인을 이해하고, 포터의 경쟁 전략은 이러한 분석을 바탕으로 기업이 선택할 수 있는 전략적 접근 방식을 제시하는 데 중요한 역할을 합니다

5Force 이론과  경쟁 전략

 

 

수요 공급과 교섭력의 관계

• 구매자의 수: 구매자가 적을수록, 즉 소수의 대형 구매자가 존재할수록 그들의 교섭력이 커집니다.
• 구매량: 구매자가 대량으로 구매할수록 그들의 교섭력이 커집니다.
• 대체 공급자의 존재: 대체 공급자가 많을수록 구매자는 더 많은 선택권을 가지게 되어 교섭력이 커집니다.
• 제품의 표준화: 제품이 표준화되어 있을수록 구매자는 다른 공급자로 쉽게 전환할 수 있어 교섭력이 커집니다.
• 정보의 접근성: 구매자가 시장 정보에 쉽게 접근할 수 있을수록 교섭력이 커집니다.

 

 

• 공급자의 수: 공급자가 적을수록, 즉 소수의 대형 공급자가 존재할수록 그들의 교섭력이 커집니다.
• 대체 공급자의 존재: 대체 공급자가 적을수록 공급자의 교섭력이 커집니다.
• 공급자의 제품 차별화: 공급자의 제품이 차별화되어 있을수록 그들의 교섭력이 커집니다.
• 공급자의 중요성: 공급자가 제공하는 제품이나 서비스가 기업의 운영에 필수적일수록 그들의 교섭력이 커집니다.
• 전환 비용: 기업이 다른 공급자로 전환하는 데 드는 비용이 높을수록 공급자의 교섭력이 커집니다.

 

 

수요 공급과 교섭력의 관계 (5Forces)

 

 

 

(IT전략 관련 참고)

1. Porter's 5 Forces Framework and How to Use? - CRUD

2. (경영전략.사업전략) 기업의 가치 창출 전략 이론들

3.  (경영전략.사업전략) 마이클 포터의 가치사슬 분석(Value Chain Analysis) 기법

 

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